En ventas complejas, el producto rara vez es el problema. El equipo pierde deals porque no sabe sostener la presión de un comprador sofisticado — y eso se puede practicar.
No es el precio. Es la conversación.
Presentan precio y ceden al primer silencio del comprador
Pierden autoridad cuando procurement entra al proceso
No saben defender valor sin sonar a la defensiva
Dan descuentos innecesarios por miedo a perder el deal
Situaciones reales del proceso de venta compleja, antes de enfrentarlas con un cliente.
Practican cómo sostener el precio sin ceder de inmediato y sin perder la relación.
Aprenden a navegar procurement sin dar descuentos que erosionan el margen.
Desarrollan la conversación que retiene sin comprometer el valor del contrato.
Saben cuándo y cómo proponer expansión sin sonar a vendedores que persiguen cuota.
Practican cómo manejar una sala con distintos intereses y llegar a consenso.
Aprenden a defender la diferencia sin atacar al competidor ni bajar el precio.
Resultados visibles en cómo actúan las personas — no solo en lo que saben.
Práctica en escenarios reales. Resultados visibles desde la primera semana.
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